Принципы расстановки торгового оборудования: зонирование
-------------------------------------------------------------------------------------
Многолетние исследования поведения посетителей различных магазинов позволили вывести такую закономерность: на желание человека купить тот или иной товар оказывает влияние не только качество и упаковка самого товара, но и его расположение.
Кроме того, расстановка витрин и стеллажей, расстояние между ними и даже направление движения основных покупательских потоков по торговому залу способны изменять отношение посетителя к магазину и предлагаемому ассортименту товаров.
Зоны торгового зала:
Вне зависимости от размеров, в каждом торговом зале планируются три основных зоны:
1. Входная зона (небольшое пространство, расположенное на входе в магазин). Во входной зоне, вдоль прохода, могут быть расположены витрины и стеллажи, на которых выставляют привлекательные для покупателей товары: новинки, товары со скидкой, товары импульсного спроса.
2. Кассовая зона. Здесь следует размещать торговые стеллажи, наполненные малогабаритной и не слишком дорогой продукцией. В специализированных магазинах это могут быть сопутствующие товары (например, средства по уходу за обувью в обувном магазине или аксессуары в магазинах одежды). В крупных торговых центрах это будут товары импульсного спроса: сладости, предметы гигиены и т. д.
3. Зона основного покупательского потока (главная зона, занимающая основную часть торговой площади магазина). Здесь располагается основная масса продукции, предлагаемой данным магазином.
